三对非销售额突破100亿元,出口排名“行业第一”
作者:水果拉霸机 发布时间:2019-05-22 22:20


三一起重机在非洲最大火电站施工


随着“一带一路”的逐步推广,三一在非洲的发展也进入了快车道,过去三年平均增长率超过50%。截至今年4月,三一重工已在非洲销售超过100亿元,并已销售约12,000台。在非出口行业中排名第一。


自2002年首次加入非洲以来,三一与这片土地建立了长达17年的合作关系。从使用优质产品到推动非洲当地基础设施建设,到引进新技术和优势生产能力,三一重工从淘金者转变为帮助非洲提升工业水平的商业伙伴。


出口非洲行业排名第一



三一设备在苏丹麦罗维大坝


非洲是三一国际化的起点。


2002年,三一的第一台设备出口到摩洛哥,成为第一家进入非洲市场的中国工程机械公司。经过多年的布局,三一在非洲的南非,北非和西非分为三个区域市场,并在非洲市场进一步细分管理。


在最初阶段,非洲市场对中国制造业来说相对不为人知,最令人担忧的是售后支持和备件供应。三一首先开始通过关注主要市场和关键产品来打破困境。根据目前的市场情况,主要地区确定了各自区域市场的主要市场和主要产品,在非洲市场建立了庞大的服务营销网络,并积极提供万里行检查等增值活动,以改善市场。服务商标。


通过专注于建立强大的销售和服务体系的道路,三一赢得了非洲客户的认可。目前,三一非洲设备出口额突破100亿元,销售设备12000多台,居中国工程机械企业对非出口第一。其中,混凝土机械,大吨位起重机和小型港口机械在非洲市场处于领先地位。



安装了102台三一风机的埃塞俄比亚阿达玛风场


纵观非洲大陆,三一的设备更多地出现在重大项目的舞台上。在建设大型交通路线的项目中,如阿尔及利亚东西高速公路,肯尼亚莫内铁路,埃塞俄比亚第一条电气化铁路,埃塞俄比亚中土铁路和塞内加尔的达喀尔轻轨,三一设备运营有效率的。


与此同时,三一加强了与非洲在能源和矿产等新业务领域的深度合作。在埃塞俄比亚风电场的第二阶段,31台风力涡轮机中的31台与电网相连,这是迄今为止中国最大的海上风电项目。世界上最大的单体炼油厂,尼日利亚的Dange Lekki炼油厂,目前拥有120多家工厂。突尼斯矿业集团已经购买了17套31吨的矿山,这是中国矿山出口的最大单一应用。


三一设备在非洲参考项目中的集体亮相,不仅树立了中国品牌的良好形象,也有效地促进了非洲国家经济的快速发展。


老非洲的本地化战略



三一设备在非洲第二大露天铜矿作业


从他抵达非洲开始,三一成为着名的古代非洲。然而,要真正站在新的竞争激烈的市场中,它不是旧的资格,而是优秀的产品和细分渠道。


对于进入非洲市场的建筑机械公司来说,主要问题是如何使产品适应非洲的地理环境。这里的道路状况不佳,全年温度达到60°C,非洲普通产品极易发生故障。作为回应,三一开发了满足当地需求的产品和服务模式。例如,出口到南非的三一起重机,前起重机和其他设备需要在南非进行局部负荷试验,而矿山中使用的挖掘机则配备有非润滑系统等非洲客户的需求。更改。


不仅仅是产品,本地化人才的引入也是重要的任务之一。现在,三一在非洲地区拥有50多名中国员工和30多名当地员工,占地率超过60%。



三一泵车在蒙内铁路施工现场


特工也是三一可以在非洲扎根的强大武器。近年来,随着三一在非洲市场的快速发展,越来越多的新代理商选择加入三一。来自三一肯尼亚Rembas的新代理商已收到35,000个社会住房项目,总投资超过10亿美元。该项目计划投资2000万美元建设三一住宅工业化工厂。


目前,三一集团在包括阿尔及利亚,南非,肯尼亚和赞比亚在内的20多个国家拥有常设营销服务附属公司。拥有20名优质代理商,50个服务点等,设备覆盖非洲50多个国家和地区。为当地提供500多个就业机会。


抱团出海的发展新模式



赞比亚总统埃德加伦古试驾三一挖掘机


中非友谊是牢不可破的,中国和非洲正在建立一个更接近命运的社区。 2018年,习近平主席在中非合作论坛上提出的八项主要行动,指明了加快“一带一路”的方向。三一和非洲开创了更广阔的发展机遇。


目前,三一已与非洲十多个国家的政府,省,国家主管部门进行了互访,并签署了一系列友好协议。到2015年,来自36个非洲国家的60名外交使节访问了中国。在去年的中非论坛期间,刚果,加纳和几内亚比绍三国总统访问了两国并结束了这一关系。


利用“一带一路”,三一重工还不断创新国外业务发展模式。打破过去独自奋力海外,美国和中央企业出海,与中国中央建设第五局和中国铁路第五局签署全面战略合作协议,共同开展海外项目。通过优势互补,我们将提高外部的全球竞争力。



向文波参加埃塞湖南产业园签约仪式


未来,三一重工将与南非,阿尔及利亚,尼日利亚等国家的当地合作伙伴合作,建设装配厂,以改善当地的工业技术。同时依靠三一技术学院为非洲培养更多合格人才。


建设一条带和道路,三一正在与非洲合作,进入发展的黄金时代。 Trinity不仅希望向非洲出口产品,还希望在非洲投资,帮助实现本地化制造,改善当地经济基础,建立稳固的工业体系,解决就业机会,提高税收和培养专业人才。有助于。 (本文来自三一)

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