如何成为一个成功的租赁公司
作者:水果拉霸机 发布时间:2019-06-11 16:58


不久前,Gini向德国租赁公司HBV交付了三台新的Genie Xtra CapacityTM(XC)重型设备。这次交付的三款车型是工作高度为28米的Genie S-85 XC,工作高度为34米的Genie S-105 XC和工作高度为43米的Genie S-135 XC。工作高度为105米。



HBV成立于1992年,位于德国下萨克森州Emsland地区的Spelle。最初,它只运营拖车租赁。第二年,该公司增加了四个高空作业平台。 1994年,该公司购买了第一台剪式汽车,这对该公司的创始人来说是至关重要的一年。自1996年以来,Sommer计划扩展其业务,并开始投资安装在武器,剪刀和卡车上的架空工作平台。随后,该公司继续增加新设备以扩大其机队规模。


如今,HBV设备的车队数量达到200多个高空作业平台,工作范围从6米到70米,使其成为德国西北部最大的高空汽车租赁公司之一。


HBV是一家专门从事起重设备租赁的长期公司。它拥有各种起重设备,在高空作业车领域享有盛誉。随着市场对装载能力越来越高的设备的需求越来越大,公司5年来特别关注重型机械在购置设备时的负载能力。


按照原计划,一系列设备一进入市场就失踪了。 HBV表示,购买新一代Genie XC系列产品是对该公司租赁业务战略的积极推动,因为他们知道这一系列产品非常适合客户需求并将在市场上流行。



我们的目标是为我们的客户提供各种不同高度的高空作业平台。 Gini是一个知名品牌,我们团队90%的产品都是基尼。推出三款新型基尼超重型系列是公司推动租赁业务战略的关键一步。 HBV总经理Frank Sommer说。


多年来,HBV Leasing一直与电影制作公司合作。 Frank Sommer继续说道:我们参与了许多电影制作和电视直播节目。影视行业非常注重效率和速度。 300 kg的负载能力可能是整个工作区域的最佳选择,但454 kg的无限负载是完美的解决方案。摄影和照明团队报告说,除了提高工作效率外,使用Gini高空作业平台可以使他们的工作更方便,更快捷。当然,这些便利性受益于Gini的响应控制系统,精确定位和紧凑灵活的设计。现在他们已经尝试了新的Genie XC模型,迫不及待地提出更多。我们听到越来越多的客户说:只要您操作Genie XC高空车,您就不再需要使用其他设备了。


为什么HBV在高端汽车租赁市场取得成功?他们为什么选择基尼作为他们的伴侣?


1、以质量为导向的租赁策略


正如我们所希望的那样,新型高性能,高性能的Genie XC高空作业平台为我们的租赁车队增加了价值。 Sommer说,我们希望以合理的价格为客户提供更高附加值的产品。最重要的是提供高质量,高性能的产品,使我们的客户能够安全有效地完成工作。


2、客户满意度比赚钱更为重要


:通过我们的租赁团队的精心规划,为每位客户找到最佳的租赁解决方案非常重要。在许多情况下,客户拥有他们想要租用的机器,但我们会发现该设备是否真正适用于客户,而不仅仅是最昂贵的设备是否可以租用。当您根据客户需求提供更快或更具成本效益的解决方案时,客户越来越依赖您。对我们而言,客户满意度比赚钱更重要。索默说。


和最近的一个大客户一样,他一开始想租给Genie Z吗? -135/70高空作业平台式曲柄。但当HBV租赁团队在Genie SX-135 XC中引入Genie SX-135 XC时,其具有最高的承载能力和27.43m的行业平台领先平台以及9米伸缩臂。性能更符合您自己的工作需求。


:一旦租用设备,我们没有收到客户的任何回复,但我们很高兴。因为我们知道客户对我们推荐的设备非常满意,并且机器在工作场所运行顺畅。对我们而言,客户满意度是公司的最佳回报。只有当客户满意时,我们才能赢得更多声誉。索默补充道。



3、顾客忠诚度源于可靠的服务与支持


:我们很高兴能够与基尼保持密切的长期关系。 Gini服务团队非常专业,反馈非常快,这给了我们很好的支持。这就是我们如何与不同行业的客户建立密切关系的方式。关键是。索默解释道。


4、积极主动的市场策略


作为一站式租赁公司,销售,维修和培训高空作业设备并不是获得HBV成功的唯一途径。 HBV拥有一支专业的营销团队,利用社交媒体和互联网平台传播新闻,例如介绍和推广新Genie XC设备的性能和优势,为客户提供最先进的设备,使客户不会有超过HBV。了解基尼设备的功能和操作点也吸引了很多客户的关注。



Frank Sommer说:由于公司的良好声誉,60%的客户通过口口相传找到我们,40%的潜在新客户通过公司的网站和社交网络了解并联系我们。


:随着Gini Super Heavy Duty系列新车型的不断推出,我们参观了今年德国宝马展上展出的新设备:Genie S-45 XC和新款Genie S-65 TraX高空作业平台。这些新车型也将成为我们车队的新成员。索默终于补充道。


(本文来自特雷克斯基尼空气工作平台。)

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